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Interview de François Georges, Président du Groupe Sandaya

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Le Groupe d’hôtellerie de plein air Sandaya engage une nouvelle phase de son développement avec l’appui de nouveaux partenaires financiers, dont Arkéa Capital Investissement. François Georges, co-fondateur et Président du Groupe Sandaya dévoile sa stratégie visant à doubler de taille d’ici 2021.

 

 

François Georges, expliquez-nous comment est né le groupe Sandaya et quelle est son activité aujourd’hui ?

Ancien Directeur Général du Groupe Pierre et Vacances et Président du Groupe Acapace, j’ai fondé le Groupe Sandaya en 2010 avec Xavier Gilbert, ex Directeur Général de Center Parcs Europe. Nous nous sommes développés par croissance externe selon un business model très simple. Nous rachetons des campings 4 et 5 étoiles, de grande taille, situés sur le littoral français et espagnol, s’adressant à une clientèle familiale européenne. Notre commercialisation est essentiellement digitale sous la marque Sandaya. Nous possédons aujourd’hui 11 campings : 10 en France et un sur la Costa Brava. Nous réalisons 30 M€ de chiffre d’affaires avec un Ebitda à 45%. Notre objectif est de doubler de taille d’ici 2021 pour atteindre 70 M€ de chiffre d’affaires avec 22 campings sous l’enseigne Sandaya.

Cette nouvelle étape de votre développement s’accompagne d’un changement de partenaires financiers ?

Oui, notre actionnaire majoritaire historique Pragma Capital, qui a soutenu nos débuts, a cédé ses participations. Et nous sommes heureux de l’arrivée à notre capital d’Apax Partners, comme actionnaire majoritaire et d’autres investisseurs comme Arkéa Capital Investissement. Ils nous apportent des moyens significatifs pour accélérer notre développement. Nous nous sommes en effet fixés un programme d’investissements minimum de 150 M€ sur trois ans et l’idée est plutôt d’investir entre 150 et 300 M€ sur cette période.

Pourquoi une telle course à la taille ?

Le marché de l’hôtellerie de plein air est aujourd’hui bouleversé par l’arrivée du digital qui fait évoluer les process de commercialisation. De ce fait, le marché, longtemps atomisé entre de nombreux campings indépendants, tend à s’organiser sous forme d’oligopoles. Depuis quatre ans, nous assistons à l’arrivée de grands fonds de Private Equity chez les principaux acteurs du secteur. Notre objectif est de participer à ce mouvement de concentration pour être l’un des pôles du marché.

Quelles sont les cibles de vos opérations de croissance externe à venir ?

Dans un premier temps, nous allons faire des achats en Espagne : sur la Costa Brava, la Costa Dorada et la Costa Blanca. Dans un second temps, nous visons l’ouverture de nouvelles destinations en Italie, en Croatie, dans le reste de l’Espagne et au Portugal. Cette seconde étape nécessitera d’accroître nos bases de commercialisation dans les pays émetteurs importants : l’Allemagne pour la Croatie, l’Italie et le sud de l’Espagne, le Royaume-Uni pour le Portugal et le sud de l’Espagne.

 

CHIFFRES CLÉS DE SANDAYA

DATE DE CRÉATION : 2010

CA 2015 : 30 M€

EFFECTIFS : 300 salariés en haute saison

IMPLANTATIONS : siège à Paris ; call center à Montpellier